前海梧桐并购:6分钟一次路演,怎么准备才够充分?

2020-07-20 17:36:14

关于创业者路演,我们听得最多的一句调侃是:创意的巨人,路演的矮子。

融资是大部分成长性企业的必选之路,若想成功获得融资,免不了参加各式各样的路演,面向投资机构/投资人介绍项目。路演活动无数,每一场活动能给到单个项目介绍的时间可能只有5-10分钟。在这么短的时间内,企业怎样提前准备才能做好一次完美的路演?

准备1:适用的商业计划书

不管是路演,或是与投资人沟通,商业计划书是一个必要的工具。企业通常难以撰写和优化一份好的商业计划书,是因为不知道如何抓住重点和亮点,篇幅总是过短或者过长;企业在路演的时候,因为商业计划书篇幅过长,没有办法在短时间内和商业计划书结合地来完整介绍项目。

前海梧桐并购执行董事傅泽表示,商业计划书主要定位为3种不同的版本:基础版、阅读版和路演版。其中,路演版本的商业计划书篇幅在12-15页,不需要囊括项目所有的信息,核心在于符合逻辑的内容呈现,以及对项目亮点的精炼。一般来说,符合逻辑的内容主要呈现为以下几点:我是谁?我为什么要做?为什么是我来做?现在做得怎么样?未来做得怎么样?我准备融多少钱?我准备怎么花这笔钱?

准备2:遵循3V法则提前预演

准备好商业计划书之后,接下来,企业为路演的演讲做准备。在一份合格的BP基础上完成一次成功的路演,能够极大程度获取投资人的亲睐。总说路演有技巧,那么这些技巧有哪些呢?前海梧桐并购执行董事傅泽表示,准备路演时可以遵循3V法则:Visual视觉 55%、Vocal听觉 38%、Verbal语言 7%。

过半份额的「视觉」部分,也就是演讲人自身的形象部分,穿着、站姿、手势、站位、走位等都需要提前考量和预演,符合企业所处行业特征,符合演讲人在公司的职位。

占比38%的「听觉」部分,与演讲人的声音高低、大小、语调、语速、咬字等方面挂钩。舒服的语调,稍快且稳当的语速,清晰的吐字,都能够为路演加分。

最后一部分是语言,主要是对内容表达。将路演内容编写为一则故事,将深奥的专业术语转换成通俗易懂的解释,能够吸引在场观众的注意力,并且能够在第一时间内理解这个项目的亮点和技术壁垒。

准备3:合理为企业估值

在商业计划书之中,有一项重要内容是融资计划与融资金额,而企业估值与融资额度相关。对于没有太多估值经验的创业者来说,估值过高,难以说服投资人,或者很有可能会产生对赌,使公司背上了沉重的业绩指标,不利于公司的健康发展。

前海梧桐并购创始人兼董事长谢闻栗表示,企业估值模型一般有两大办法:现金流折现法和可比估值法。其中,可比估值法涵盖了市盈率法、市净率法和市销率法等。不同的估值办法适用于不同阶段的企业,比如对于已有产品样品、已有收入但仍有亏损的企业来说,可以按照未来的收入预测和利润预测来为企业估值,通过与目标可比公司相比较的办法,来使这个估值更具说服力。

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